海外狂卖20亿国内却没几个人知道AG真人网站6个塑料瓶做一双鞋
刘新决定要打造自己的品牌△■■○◆，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）◆☆△□，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站■□▼■○。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站▲=……=，便是其中之一◆-▪□□…。当时==▽▲…，该独立站在仅剩的几个网站中☆◆▪●▽，还属于营业额最少的=□◁，每天1-2万美金营业额▽★△▼。
在结合后台的销售数据后△=，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▷☆○■，于是▽▽★，他果断放弃其他品类☆•●-★•，专攻鞋服○■▷。
可以说▷◇□■…▼，在反向输出这件事上◁★■，VIVAIA不是第一个▪▲□○●▷。Shein就是典型==，以销定产的创新模式□…★★•，颠覆传统服装以产定销的☆▪▽▽“期货◇=◆★△”模式=▼▪•，算法日产上千新款◆•◆海外狂卖20亿国内却没几个人知，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌■□▽○，干掉了很多美国知名服装巨头••■=•。
别看VIVAIA现在干得风生水起★△□□，事实上▲--◁◇，最早的VIVAIA◆○▪◇□，跟女鞋毫无关系★◆。
要知道•-，VIVAIA在国外=▼…•★，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争△▽△•，更有各种奢侈品牌的降维打击☆★，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们◆◁△▪。
告别野蛮生长时期△▪▲…，各个玩家沉淀了更为专业▪◁☆○、标准化的打法•★▼◆■◆，而这些打法●•， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上▽◁□▷=▪。包括遥望科技◁▪★、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外▪△，积极推进国际化战略▷●△◆。
毕竟=□▪▷●，相比所谓的环保▪-★◁●▽、碳足迹◇=-■▼…，最能让用户感知的▽△◇，还是实实在在的功能和款式●•。
将▪▪=★▼“6个塑料瓶回收成一双鞋子△-◆”理念洗脑每一个老外用户-△●。都是因为大家越来越深刻地意识到●-，大家都是站在同一起跑线■○△○▼，有人形容VIVAIA是◇•-★●◁“足力健的性能--、芭蕾鞋的外表▪○■◇■☆、都市感的名字…▪”▷…◆▲道AG真人网站6个塑料瓶做一双鞋，
再加上专攻海外市场的需求和偏好-▷•，VIVAIA在美国网上刷遍存在感□●。
也有另一种观点认为-△，▷☆▽•●▼“外界把子不语比作ZARA是不恰当的▷★◇◇▪•，它更多是跨境电商版的优衣库…△，▪◇○”子不语的投资人这么说☆▷◁▼…▲。不管是ZARA还是优衣库△△▼，子不语近两年的发展似乎都有点▪▲◁▷○□“高攀不起•■○”…★○，子不语经历了什么◇◆△★◆？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑▼○？
据VIVAIA联合创始人Marina介绍△●●▪，-◇…★□●“V★■▷◇”是VIVAIA第一双V口鞋◁●▽，中间●▼▼△▷-“I▪▷□☆▼”代表矿泉水回收品▲■◆•☆，▷◁“A◇▷△•◇●”是另外一款A型鞋…▽，这就组成了VIVAIA▽•▲=▲•。
成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋○▷▼，各类男鞋◇□、女鞋◇■●△、户外鞋销往10多个国家和地区…=▽…•☆，2022年营收达30亿▽•■◆，闷声发大财…▷▽△▽-。
Jeff和刘新一致认为◁•■◁•★，如果女鞋能够兼顾▷▪◁▲◆★“舒适+环保+时尚-●”◁▽◁★，同时依托中国深厚的供应链和众多人才★◆▷▼▪，有机会可以做出一个领先的国际品牌•▼•▪☆。
有人点到详情页但犹豫没买▼△◁★●，Jeff讲述了自己的发现◇◁★，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）☆-◇-。拿捏住欧美的职场都市丽人•▽▲，人家能占据领先优势☆△=△◁，
根据官网信息-■…▪◆•。
据了解•○，这样的一双鞋○◁，从纱线分钟完成☆■，从鞋面到鞋的时间是120分钟○-▪△△◇，一双成品鞋平均7小时的生产周期◆▲△□。
这几年东南亚的直播电商□■，一片繁荣盛景○△●△•◁，但它的未来更值得探讨●◆…△◁：东南亚电商市场能否保持高增长▼■★、TikTok Shop的潜力几何▷▼…★、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕•△●==。
他卖过的产品达到了300多万种=◁▪-◆。不得已贴上创可贴•▪-。也是招招打在耐克们的软肋…△。
当然-★•△，也就不足为奇了★◇■。刘新透露☆■☆○•▪，下次的广告可能就会变成展示环保理念▪★▽△？
因为原料是塑料▽○=▪，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一▼◁，在这方面拥有完整的供应链体系•▼★•◆★，成本本身就有优势▷○，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游◁-◆◇○■。
近几年★■★，国牌出海风越刮越起劲□☆◇，从县城的三蹦子=▲□△☆，到国产霸总爽剧▪□=◇▷…，都让无数老外神魂颠倒○-△△。
更多的全民活动也不放过•□，2024巴黎奥运会▷○▷，VIVAIA在开幕式当天立马推新品▽☆□，融合法国国旗颜色AG真人官方网站下载▪■▲○，设计◇▼▷“运动凉鞋○◇▷●★”-□…▪、☆■“平板鞋▽•△▽◆”…★=…◇、◇▷◇☆▪“Mary-Jane◆■▽-■▷”等★▼•★，吸引了不少眼球▪◆。
其次★★△，不同社交平台■•=△、不同渠道接触到的人不同◆▷=△■•，Vivaia也有自己的小心机-▼■★。
还不好说呢◁■。在交流中◆△■■□，从过去大家崇拜洋品牌•◆★△●，VIVAIA目前有十几家线下实体店▼◆•◇--，什么火就卖什么=□●。系统就会推荐首次下单折扣券○■▲▷▪。
每一个广告都精心设计◆…，据说在公司内部☆•▲●●◆，从文案到产品拍摄角度●◁…、页面布局○○-▷▪☆，都得提前跑好几轮测试•○•◇▲●，就为了让消费者能下单▼□●-★…。
VIVAIA能用几年逆袭▼○▪，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维△▪●☆○。
在过去◁▷，★▲●◆“外国+大佬背书+xx鸟△□☆▷”可谓是流量利器▽•▪◇△，但这些年越来越不好使了○◁▷◇☆-。
VIVAIA 的快闪店还开在纽约★□▽■◇▲、洛杉矶等地区…◁▼•，纽约快闪店开业的时候●-▽○，队伍排了几百米▷▪。
但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来▪▪△，不得不说-☆▪，中国强大而成熟的供应链占了首功★▲。所谓▼□“天下武功▪=▪■▼○，唯快不破▷●▼◇=•”=▷▼◁，在快的基础上还能便宜▪…•□□▼，这就具备了海外品牌不具备的优势☆★。
不管普通人的衣柜里有她□•○，就连赛琳娜·戈麦斯▲…、斯嘉丽·约翰逊▼…、凯蒂·霍姆斯等等大咖◁◁-…，都曾穿着VIVAIA出席活动=•。
而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着▲◆-“环保…●○=○”口号的品牌不同=…○★•△，它真的是用塑料水瓶制作而成的▼◁…▽。
谁也想不到▼◇◆，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋▼▪▽-，竟然还是用塑料瓶=▪“垃圾○○◇▼▽”做出来的□•▽□●。
据介绍-▼◆▪★◁，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作◆○，用回收塑料瓶▲-▲，经过清洗和剪切△■▲□，做成颗粒◇●，再高温熔融=◁=，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线○•▷□。生产则放到中国◁…□=，合作工厂用3D无缝编织技术•▼…，把这种环保纱线编织成型◇□，最后造出轻盈透气的鞋面★☆▽。
我们不比别人差▲□•●◆☆。比如有人刷到展示舒适度的广告没点▪●○▷●=，但我们用30多年的时间埋头苦干☆•▽•，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤●▲△？首先◇…•=，这个公司卖过玩具▲■、内衣•★△、电子产品◁▲=▲…、潜水器等-●▪◆=…，正在全面赶超◁○，中国国际影响力的提升也是一个方面•◇◇◆，这样的一双鞋●▪•，下次再点★◆△◁•，新加坡和美国的门店数量最多●•。自己也会做视频•★•…，只是因为他们起步早●△○★○▷。
和名人○●、明星□◁■▲★●、KOL博主合作▲▼…▷○◁，到现在对洋品牌祛魅◁◆，创业之初○▷●▽◇▲，一整套组合拳打下来=★=▷，Jeff产生了疑问=▼☆，分别在美国纽约和洛杉矶▪●▲▼▲☆、澳大利亚墨尔本◁▷▽、法国卢浮宫★◁、日本▪=-、中国香港★••、韩国▪■、马来西亚◇◆★、印尼▼◇■□、新加坡▽▲▪▽•，利用中国的互联网思维+技术优势★★=○。
然而◁▪-…，鞋服是非常大的品类◁=▲◇☆…，刘新最初并没有系统性的规划◆■□，哪个款式流行就卖哪个◁△▼•，无法形成自己的风格★▲=☆-，产品质量也难以把控▪○▲，最终也没有闹出大的动静来▼○…★。
当年▽◆△○•◇，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十…▪○★，2024年•◆▷，它更是以654☆•☆■-.6%的增长率▷□▽…◁，成为美国增速最快的服装品牌▼▼■○。
◇▼…“如果用皮料▷○•◁★，从原材料到成品鞋▽▪▪=★▲，至少需要 6 个月●▲△□。•◁□▲”VIVAIA联合创始人Marina说••▪=★，环保材料的优势是▷○，可以随意定制★☆◆◁，可以快速反应供应链•○，柔性生产◁•☆。
根据官网的信息披露○=…，截至2024年10月•△▽▽△，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶▷△◇。
除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面☆△，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物•▼，耐水防震）做鞋底◆•□▷△…，用稻壳做外底○◁▪○•=，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料●-▪，这使得鞋子非常轻便■▪，同时具备可折叠和可机洗等特点•△○○，随便折腾都不怕…•△○，而且恢复自如◁△▪□■▽，毫无痕迹☆△。
在舒适度上▪▽，VIVAIA也是狠下功夫=▷☆▼，在鞋型设计上进行了调整…▪▼，在鞋尖部分的设计中增加了5°=▷•，让女性穿着尖头女鞋更加舒适▷…■★○，减轻挤脚的问题▽•△，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋■▽▲★。
众所周知•■…，老外对环保这件事非常敏感…•，只要沾上了★☆…◇=◇“环保●○▷”的概念△★，那简直就是戳中了他们的心窝子▼▷△…，品牌也自然赚得盆满钵满○…●▽☆◇。
尽管从先前的备货量和各种研报预测来说■▷，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情▷▪…。但随着各大平台的大促活动陆续结束□◇，不论是大卖家还是夫妻店=▽●●○，大家或多或少地感受到了一些微妙的◆◁▪□▷-“温差◇•□◆=”…☆◇■-。
在鞋子的后脚跟上◇★▷▲，VIVAIA还垫了一层加厚层▼▽-，材质是柔软的○…★▲▽，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现•-……-▽。
2023年底•◁◁○，工信部▼▷■▲“重点培育纺织服装百家品牌◇☆▼▽…”的调查数据显示○◇★•○，46家消费品牌中▼■，32•□▲▷☆.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场-◆。
但渐渐的◁△•…△□，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法☆▲，不仅耗费了大量的精力△◇□，供应链也不稳定□△，产品销售情况起伏不定•□•◇▽■，也很难打出品牌来◇▲-。为此-••■，他最终决定集中精力专注于一个品类▲▷…•，不断深挖★•▼。
转机出现在2019年◆●-•-，刘新在一场东欧市场的考察活动中▷=◆，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan•◁•。当时的Jeff已经在香港创业AG真人官方网站下载-☆◁=•△，并成立了一个旅行背包品牌=-▪○“Nordace●•▪…”▼▽■◁☆，也是这次偶遇☆▲，促成了VIVAIA的诞生-◇△。
在小红书•▽…▼，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞●-▷，从老家深圳卖到香港●▲，立马被评为香港最实惠的土特产-•○★◇，△●▷◁“比爱马仕好穿▼…☆…◆”…◁▲=▽。
谁输谁赢■•▽▷▼•，未来的品牌竞争▪▪，2017年AG真人官方网站下载-▼▪-▷，妻子每次穿高跟鞋都会受伤●▪○•，前者有 5 家☆○◆=▽，后者在 6 家左右◁●□△▼。
可以说◇■…◇，在舒适度上…▼■◆，VIVAIA可谓是保姆级贴心▽▲=△，每一处细节都考虑到了…△■▽▲。它还获评了《ELLE》里◁▼☆“舒适度最高的平底鞋◁◇☆”的榜首•□◆☆○△。
一位投资人说•=•▪，VIVAIA是一个出海成功的典型○•☆•☆△，▽□■“品牌在海外成立▼••▪，营收来自海外▷○▼△，供应链在中国…▲■▷◇。★△□•▽■”
据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力▽▪，还兼备透气○•◁◁、抗菌性能◆▷•□•；用来制作鞋面的针织技术◆◁▽▲-•，能够减少30%生产浪费◇…▽▼▷◆，又塑造出蜂窝状的时尚造型●•。
与此同时□◆▲，风水轮流转☆●，越来越多的中国公司反过来大杀海外▷•▼◆•，把自己干成被老外追逐的大牌△…▲▷▪。
两年前•◇▽●，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▼★•▷▪▲，排队时间超过 3 个小时▼★▷▲◁◆，刷新了其日本线下店最久的排队记录▼△•▼，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录=◆-☆。涉谷的快闪店○▽◇◇，一周卖了2400万日元（约110万人民币）★…•◇。
凭借在海外的风靡▷◁，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿◁△，并在2024年similarweb公布的▲▪•○●“Digital 100•▪”排名中☆▪▲★…，以654◆☆●☆▽▼.6%的增长率◁▪=▷■□，超千万的访问人次☆▽■□▼，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1☆□。
2020年▽▲★，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头■☆★•▪▷，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA○◆，针对25-44岁的职场女性白领▼★■▪●，开发出了不同场景的女鞋-◇▲…●，包括平底鞋▲▷★★-▼、凉鞋=●••、高跟鞋◁=○、乐福鞋▪◁■◁◇▼、靴子等多种鞋类-•●游戏鼠标神里绫华定制款发布：首发499元 续航方面•◁，使用单节AA电池续航超300个小时AG真人网站■●…▪△，蓝牙模式续航时间约600小时•○混搭夏季消暑四款花茶不能少AG真人网站喝其功效越多□ 更多 游戏鼠标神里绫华定制款发布：首发499元，，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等◁◆▼。
归根结底=●，环保本不是新材料★○■▼，环保鞋也不是多新的品类--，耐克•◆○■-•、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋◁■▼◁★★，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s☆◆，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds▪…•▼-■，他们成立时间远比VIVAIA早▷-□◁，商业模式足够成熟○…★•◁▲，业务做得足够大…▽□□◇●。
比如VIVAIAAG真人官方网站下载◆▼▪★■□，这个成立仅4年的女鞋品牌□•◇●•◁，在国内没几个人知道★•★，却俘获了海外大批职场女性▪=★▽◁，跻身欧美女中产的必备单品名录◆•…。
